"Hoeveel moeten we in welk kanaal steken?" Het is een van de vragen die zaakvoerders het vaakst stellen. Het eerlijke antwoord: dat hangt af van wat elk kanaal voor jou oplevert. En dat kan je meten.
Elk kanaal speelt een andere rol
- Google Ads vangt vraag op: mensen die al zoeken naar wat je aanbiedt.
- Meta Ads creëert vraag: je toont je aanbod aan mensen die er nog niet actief naar zoeken.
- LinkedIn Ads bereikt beslissers in bedrijven, gericht op functie, sector en bedrijfsgrootte.
Daarom is het logisch dat kanalen een verschillende kost per lead hebben. Vergelijk ze dus niet op die kost, maar op wat een klant kost.
Zo verdeel je op data
- Zorg dat elke lead zijn bron meekrijgt tot in je CRM.
- Bereken per kanaal je kost per klant, zoals in dit artikel.
- Verschuif stapsgewijs budget naar het kanaal met de laagste kost per klant, en kijk of die kost stabiel blijft als het budget stijgt.
- Houd een kleiner testbudget voor kanalen die tijd nodig hebben, zoals LinkedIn bij lange B2B-cycli.
Wat je beter niet doet
- Een kanaal schrappen na een paar weken, zonder dat het de juiste signalen kreeg. Zie "Meta werkt niet voor ons".
- Alles in één kanaal steken omdat het nu het goedkoopst lijkt.
Wil je dat ik meekijk naar je verdeling? Begin met een gratis check of lees over campagnebeheer.