Bij leadcampagnes op Meta moet je kiezen: laat je mensen een formulier invullen in Facebook of Instagram zelf (een lead form), of stuur je ze naar je website? Allebei kan werken, maar ze leveren een ander soort lead op.
Lead forms: laag in drempel, wisselend in kwaliteit
Een lead form is snel ingevuld, vaak al vooraf aangevuld met de gegevens van het profiel. Dat geeft veel leads tegen een lage kost per lead. Het nadeel: het is ook makkelijk om een formulier in te vullen zonder echte interesse.
Je kan de kwaliteit verhogen met een paar extra vragen, of met de optie voor meer intentie, waarbij mensen hun gegevens nog eens bevestigen.
Website: hogere drempel, meer context
Via je website lezen mensen eerst wie je bent voor ze iets invullen. Dat geeft minder, maar vaak betere leads. Dan moet je tracking wel kloppen: een pixel die correct vuurt, en liefst de Conversions API van Meta, zodat conversies ook binnenkomen als de browser iets blokkeert.
Wat in beide gevallen het verschil maakt
Laat Meta weten welke leads klant werden. Met een CRM-koppeling kan Meta optimaliseren op leads die converteren, in plaats van op wie een formulier invult. Zonder die terugkoppeling stuur je blind. Lees ook "Meta werkt niet voor ons": check deze 3 dingen.
Twijfel je welke aanpak bij jou past? Ik bekijk het graag in een audit.