LinkedIn Ads heeft een reputatie: duur. En per klik klopt dat vaak. Maar voor B2B-bedrijven met een duidelijke doelgroep kan LinkedIn het kanaal zijn met de beste klanten. De vraag is niet wat een klik kost, maar wat een klant kost.
Wanneer LinkedIn loont
- Je verkoopt aan bedrijven, en je weet welke functies, sectoren en bedrijfsgroottes je zoekt.
- Een klant is genoeg waard om een hogere kost per lead te verantwoorden.
- Je doelgroep zoekt niet actief op Google naar wat je aanbiedt, maar herkent het probleem wel als je het toont.
Hoe je het meet
Installeer de Insight Tag op je website, en overweeg de Conversions API van LinkedIn zodat conversies ook binnenkomen als de browser iets blokkeert. Lead Gen Forms in LinkedIn zelf verlagen de drempel, maar bewaak de kwaliteit zoals bij lead forms op Meta.
Belangrijker nog: volg je LinkedIn-leads tot in je CRM. B2B-cycli zijn lang, dus het resultaat zie je vaak pas weken later, als opportuniteit of klant.
Waar het vaak misloopt
- Te breed targeten, waardoor je duur betaalt voor de verkeerde mensen.
- LinkedIn beoordelen op kost per lead na een paar weken, terwijl de deals later komen.
- Geen terugkoppeling vanuit het CRM, waardoor niemand weet of de leads iets opleveren.
Meer over mijn aanpak voor B2B lees je op lead gen voor B2B.